九月，
某天談完餐廳案子待在公司跟羚羊聊天
他問我是怎麼跟副總談
我就說 淡旺季, 冷門時段客群, 搭配活動, 網站, 手機客群...etc
原生曝光, 關鍵字收網都提了, 副總接受了但也需要呈報股東
羚羊聽完
感謝他淡淡的分享好多他談案的邏輯想法 還有神秘的老闆們到底在想什麼
他說我講的都對,
副總會接受也一定有錢, 但呈報股東時間可能會拖比較久, 而且可能就不了了之
因為副總背後真正思考的是：
下了這筆預算到底能夠賺多少？
他投資了這個廣告真的會有回收嗎？
如果沒有回收他可以撐多久？
每位老闆創業一定會有創業基金(老本)。
而開店
需要負擔店租, 人力成本, 固定成本, 貸款...etc
數不完的細項開銷, 剛創業能打平就不錯了
儘管你我都知道廣告能幫他帶來人潮, 但能夠多少, 能夠打平開銷甚至超越嗎
若沒有賺錢他那些老本又能夠撐多久？
重點來了, 我談的那間客戶是台北知名火鍋店
基本開銷：
兩間店房租幾十萬, 十幾位員工薪水, 蔬果成本, 水電瓦斯...
以上零總加起來, 每月這些支出就已經破百。
光一位人事成本加上勞健保怎麼算都不可能付不起廣告費
所以我報12~18w根本就是小case, 他沒答應我純粹就是我講得不夠吸引他所以需要考慮一下
儘管我認為我有站在他的立場去幫他思考怎麼賺錢, 找出他目前的問題, 也告訴他怎麼賺錢
但都還不夠多,
因為沒真正的站在老闆的角度去思考, 沒把自己當成他的創業夥伴去思考成本問題
因為老闆們
除了買想法外, 更想買的是一位會思考夥伴!!
季會後，新的任務新的目標 也換了顆新的腦袋
想辦法讓每間客戶都提高月預算, 能幫助年底目標
因為有效, 之後也會更容易續約。
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另外想分享一段影片, 是藍正龍在今年金鐘獎的得獎感言, 大家可以從03：40開始看：
這世界上的大道理就跟彩虹一樣，
講起來都是橫跨天際、五彩繽紛，但實際你去摸呢，空的啊！
空的不是不代表不存在喔！而是說真理跟夢想，是要人用自己的生命一點一滴去實踐。
等到你一點一滴都做到了，在某個時刻、某種光線的照耀之下，那個美麗的光芒就會出現了啊！
<< 2008年波麗士大人>>
很多人
都是說的比做的容易, 儘管是我偶爾也會犯這樣的錯
不管如何, 努力並堅毅的朝著目標前進 美麗的光芒就會慢慢出現。
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